Uno de los caballos de batalla de muchos webmasters es el de conseguir suscriptores a nuestra web que se interesen por nuestros contenidos y que vengan a leer nuestras ocurrencias de forma habitual. Para ello hay una serie de pasos que podemos seguir en mayor o menor medida y que funciona bastante bien. Así que hoy veremos mi interpretación de cómo generar Leads a nuestra newsletter.
Lead Magnet, ideal para los que tienen producto exclusivo que ofrecer
Si tienes algo que susceptible de ser atractivo a tu público objetivo, obtener sus correos para enviarles correos con novedades, ofertas y contenidos de interés te será mucho más sencillo. Con el Lead Magnet, lo que haces es ofrecer algo atractivo a cambio de su suscripción por email a tu newsletter. Esto suele ser lo que ás se ofrece habitualmente y que funciona:
- Guías gratuítas, Ebooks: Cualquier cosita que publiques con ISBN que puedas vender, desde una guía de horticultura al primer número de un cómic puedes ponerlo a la venta y ofrecerlo gratis a cambio de la suscripción.
- Descuentos en tiendas online: Este es un clásico. Súscribete y te llevas un 20% de descuento en cualquier compra!! o recibe en tu correo el cupón tal!! Ideal para cualquier ecommerce, le puedes dar un par de vueltas e incluso dar la opción de que inviten a amigos por ejemplo.
- Accesos premium: Si tienes algún tipo de contenido Premium o de pago, puedes crear accesos temporales a cambio de la suscripción a tus news.
- Alertas de eventos: Desde el tiempo, al tope de valor de una criptomoneda, a la publicación de leyes en el BOE o de nuevas canciones de grupos de Trash Metal, actualizaciones de software, lo que se te ocurra relacionado con tus contenidos.
A continuación podemos ver otras técnicas que seguramente estés hartos de ver en otros sitios. Si las véis es porque funcionan.
- Pop-ups y capturas eficientes: Las ventanas emergentes son una de las técnicas más utilizadas. personalmente me parece bastante molesta y hoy en día hay muchos bloqueadores de emergentes que les quitan efectividad. Hay tres tipos más habituales:
- De salida: Cuando el usuario va a salir de la página salta ofreciendo algún tipo de descuento u oferta.
- Pop-up de intención de click: Salta al generarse eventos de interacción con determinados contenidos como ver un vídeo, ampliar una imagen, ver un carrusel.
- De tiempo: Saltan cuando el usuario está determinado tiempo navegando por una página concreta.
- Contenidos interactivos: Es una forma bastante entretenida de conseguir suscriptores y para nada intrusiva. Encuestas, tests, pequeños juegos suelen funcionar. Un ejemplo, puedes hacer un test paca comprobar tu tipo de piel en una web de cosmética y enviar el resultado al correo.
- Concursos, sorteos etc: Otra opción para obtener suscriptores a tu newsletter de forma poco molesta es la de realizar algún tipo de sorteo. Recuerda que este tipo de promociones deben cumplir con toda la legalidad y que las condiciones deben ser muy claras.
Aumentando el CR% de tus formularios de captación de leads
Ya hemos visto el cebo, ahora elijamos la red. Si ya tienes claro qué métodos vas a usar para captar a tus clientes, lo siguiente es la estructura de tus formularios. Aquí van unos pocos consejos que te funcionarán bien:
- Crea formularios simples: Cuantos menos datos pidas menos trabajo para el usuario y más conversiones. Nombre y correo te pueden bastar.
- Diseño amigable: Usa colores que destaquen lo esencial y botones fáciles. Una combinación en arminía con los colores de tu web no da tanto la sensación de publicidad invasiva.
- Sensación de urgencia: Para promociones de cupones, descuentos de productos etc.. mensajes tipo oferta para los próximos 7 días, o usar fecha de caducidad no van mal. recuerda ir cambiando para que usuarios recurrentes no lo consideren publicidad engañosa.
- Reseñas positivas: Si tienes comentarios de redes sociales positivos, puedes incluir algún widget que los muestre para reforzar la opinión del posible suscriptor.
Herramientas para crear formularios de captación de correos
Elegir la estructura con la que vas a captar a los suscriptores de tu newletter es importante. De ello dependerá el éxito de tu trabajo. A continuación te paso las herramientas que mejor me han funcionado:
Esta plataforma de pago, cuenta con plugin para Woocommerce y Shopify por $49 al mes. Tienes a tu disposición todo tipo de plantillas optimizadas, editor Drag&Drop, detector de adblock, test A-B y una gran cantidad de integraciones. Bento, Campaign Monitor, iContact, Mailchimp, Mailpoet, Mailerlite, Omnisend, Sendinblue, Totalsend y más
Sleeknote, capta suscriptores con elegancia y efectividad
con un precio similar a OptinMonster, esta plataforma puede ser una de las tres más potentes en el mercado de captación de leads. Dispones de una personalización de campañas extrema en cuanto a diseño, programación y segmentación. Además disparadores avanzados, estadísticas al detalle y más de 100 integraciones a medida.
Brevo, captación y emailing en una sola plataforma
En la plataforma Brevo (anteriormente Sendinblue) tienes una herramienta para integrar formularios de captación de correos. No tiene tantos templates como las anteriores pero es ligra, eficaz y de fácil integración.
Además, tiene una ventaja muy grande, y es que no necesitas una plataforma adicional para el envío de correos. Con este todo en uno, puedes gestionar tus newsletter y programar hasta 300 correos al día gratis.
Sendpulse, conecta tus pop-ups com emailing directo
AL igual que la plataforma anterior, con Sendpulse podrás crear pop-ups de captación de correos y formularios integrados en tu web, que después podrás usar para enviar correos desde la misma plataforma, hasta 15.000 al mes gratis
Aunque las creatividades no son tan personalizabres, sí que tienes opciones de automatización de correos y segmentación más avanza y la opción de crear Lead Magnets desde las secuencias de correos personalizadas.
Outgrow, la herramienta ideal para interactuar con los suscriptores
La plataforma de pago Outgrow te permite crear Lead Magnets como tests o encuestas de gran nivel. Además tiene calculadoras, donativos, chatbot, recomendaciones Ecommerce, páginas d eaterrizaje, email de respuesta programable y plantillas avanzadas.
En cuanto a precios, la opción básica se queda un poco corta, pero las más avanzadas tienen precios razonables. La única pega es que tienes que integrar una pasarela de envío para las newletters.
Interact, plataforma completa y personalizada
Esta plataforma es ideal para grandes proyectos. Puede resultar un poco cara si el volumen de tu web es pequeño. Cuenta con todas las herramientas para captar leads y para gestionar tus newsletter. Desde formularios avanzados, lead magnets, automatización de campañas, encuestas avanzadas, pruebas A,B e incluso gestión de herramientas intranet. Si piensas a lo grande esta es una buena opción.
LeadPages, herramientas inteligentes de captura
Para cerrar esta lista. (hay más, pero paso de marearte) puedes ver Leadpages. Ofrece herramientas muy similares a las que tiene OptinMonster o Leadgrow. Además de poder capturar suscriptores, tienes a tu disposición la opción de monetizar las páginas de aterrizaje, plantillas optimizadas y amigables con el SEO y soporte técnico que te ayudará a empezar de forma fácil y rápida. Dispone de integraciones con múltiples herramientas que te agilizarán el envío de correos.
Bueno, aquí va a depender un poco de tu bolsillo y del tamaño de tu proyecto. Si quieres herramientas más avanzadas, como las que te ofrecen OptinMonster o Sleeknote deberás tener en cuenta que deberás integrarlas a una plataforma de email marketing gratuíta o de pago.
Por otro lado, si necesitas algo más sencillo, con Brevo o Sendpulse ahorrarás dinero y tiempo.
Conclusiones finales
Captar suscriptores a tu web hoy en día es algo que te aportará mucho. No sólo mejorarás el nivel de ingresos, sino que podrás fidelizar a tus clientes habituales. Además, si algún día quieres vender el proyecto, el volumen de usuarios registrados en tu web te ayudará a aumentar el precio de venta.
Hola, mi nombre es Paco Gayet.
Soy programador, analista de sistemas y diseñador gráfico y web. Trabajo desde 2007 en diferentes proyectos con mayor o menor éxito. Entre los servicios más destacados que he prestado a diferentes empresas podemos destacar los siguientes:
Diseño web
Mediabuying para redes
Social media
SEO
SEM
Desarrollo de aplicaciones
Gestión de Ecommerce
Actualmente realizo diferentes tareas para varias empresas en las que destacan la promoción y gestión de herramientas de atención al cliente. En mis pocos ratos libres dedico un pequeño esfuerzo a desarrollar proyectos personales como este que tenéis delante y en el que intento ofrecer un poco de información y ayuda a otros diseñadores y desarrolladores.
